<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=566599290210631&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Inbound-markkinoinnin tila 2016: Prospektointi on kaikkein hankalinta

HubSpotin vuosittain tekemä State of Inbound -tutkimus selvittää myynnin ja markkinoinnin tilaa maailmanlaajuisesti. Uusimmassa tutkimuksessa selvisi muun muassa, että myyntiedustajat kokevat prospektoinnin työnsä hankalimmaksi osuudeksi. Heti toiseksi vaikeinta oli kaupan varmistaminen ja kolmanneksi vaikeinta liidien tunnistaminen, joka oli tänä vuonna ensimmäistä kertaa vastausvaihtoehtona.Kuinka hyvin asiakasprospektisi tuntevat yrityksesi ennen kuin myyntiedustajat ottavat heihin ensikontaktin?

Lisäksi suurimman osan mielestä prospektointi on vaikeinta silloin, kun liidi ei ole lainkaan tietoinen tai tietää vain vähän yrityksen tuotteista tai palveluista. Kontaktointi on heti helpompaa, jos asiakas tietää yrityksestä edes jotain. Toisaalta neljännes vastaajista ilmoitti, että prospektointi on kaikkein hankalinta silloin, kun liidi on yrityksestä hyvin tietoinen. Asia ei ole siis täysin yksiselitteinen.

Lataa tutkimusraportin tiivistelmä täältä!

Uusimmat postaukset

Mitä inbound-markkinointi on?

Inbound on pohjimmiltaan merkityksellisen ja hyödyllisen sisällön tarjoamista käyttäjille, olivatpa ne sitten satunnaisia vierailijoita, liidejä tai olemassa...

Miten inbound eroaa sisältömarkkinoinnista?

Toisinaan markkinointimaailman termien merkitykset saattavat olla päällekkäisiä. Käsittelimme aiemmin blogissa inbound-markkinointia, jossa sisällöt ovat niin...

Myynti + markkinointi = tehokasta strategiaa

HubSpotin vuosittain tekemä State of Inbound -tutkimus selvittää myynnin ja markkinoinnin tilaa maailmanlaajuisesti.

Tilaa blogikirjoitukset sähköpostiisi