<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=566599290210631&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Inbound-markkinoinnin tila 2016: Prospektointi on kaikkein hankalinta

HubSpotin vuosittain tekemä State of Inbound -tutkimus selvittää myynnin ja markkinoinnin tilaa maailmanlaajuisesti. Uusimmassa tutkimuksessa selvisi muun muassa, että myyntiedustajat kokevat prospektoinnin työnsä hankalimmaksi osuudeksi. Heti toiseksi vaikeinta oli kaupan varmistaminen ja kolmanneksi vaikeinta liidien tunnistaminen, joka oli tänä vuonna ensimmäistä kertaa vastausvaihtoehtona.Kuinka hyvin asiakasprospektisi tuntevat yrityksesi ennen kuin myyntiedustajat ottavat heihin ensikontaktin?

Lisäksi suurimman osan mielestä prospektointi on vaikeinta silloin, kun liidi ei ole lainkaan tietoinen tai tietää vain vähän yrityksen tuotteista tai palveluista. Kontaktointi on heti helpompaa, jos asiakas tietää yrityksestä edes jotain. Toisaalta neljännes vastaajista ilmoitti, että prospektointi on kaikkein hankalinta silloin, kun liidi on yrityksestä hyvin tietoinen. Asia ei ole siis täysin yksiselitteinen.

Lataa tutkimusraportin tiivistelmä täältä!

Recent posts

8 hyvää syytä hyödyntää videota markkinoinnissa

Näkö mielletään ihmisen hallitsevimmaksi aistiksi. Ei siis pitäisi olla mikään ihme, että videomateriaali on tehokas apuväline myös markkinoinnissa....

Markkinoinnin automaatio helpottaa, mutta ei ratkaise kaikkea

Jokaisen pienen työn tekemiseen käsin ei kannata tuhlata aikaa, sillä markkinoinnin automaatio on apuna monenlaisissa asioissa.

Mitkä kanavat tuottavat eniten liidejä B2B-markkinoinnissa?

Yhtä ja ainoaa oikeaa vastausta kysymykseen ei valitettavasti ole, vaikka se mukavaa olisikin. Parhaiten toimivat kanavat kun riippuvat aina yrityksen...

Tilaa blogikirjoitukset sähköpostiisi