Tavoitteet, kohderyhmät ja taktiikat.
Inbound-markkinointistrategia
Inbound-markkinoinnin strategiassa lähdetään liikkeelle liiketoiminnan tavoitteista ja rakennetaan niitä parhaiten tukeva markkinoinnin toteutuspaletti. Strategian osana muodostetaan kohderyhmät ja ostajapersoonat, sekä suunnitellaan niihin kohdistettavat aktiviteetit. Strategian osana markkinoinnin ydinviestit, tarjoomat, ostajapersoonat ja ostopolun vaiheet tunnistetaan. Tämän jälkeen luodaan ostajapersoonia puhutteleva sisältöstrategia jokaiseen asiakaspolun vaiheeseen, sekä laaditaan hakusanastrategia.
Sisältösuunnitelma ottaa kantaa toteutuksen tapoihin inbound-markkinointistrategiaa konkreettisemmalla tasolla. Sisältösuunnitelma luodaan siten, että siitä on apua resurssien allokoinnissa ja toiminnan suunnittelussa.
Kun inbound-markkinoinnin strategiassa on varmistettu, että markkinointi ajaa yrityksen yleisemmän strategian kanssa yhteneväisiä tavoitteita, toteutuksen ja tuottavuuden seuranta sekä markkinoinnin mittariston luominen on helpompaa.
”
In life, as in football, you won’t go far unless you know where the goalposts are
— Arnold H. Glasgow
Markkinoinnin tavoitteet
Varaa aika ilmaiseen konsultaatioon.
Näin se toimii: 1. varaa aika kalenterista, 2. käytä 30 minuuttia online-palaveriin ja käydään tulokset läpi.
Konsultointi on luottamuksellista eikä velvoita sinua mihinkään.
Vaihe 1.
Inbound-markkinoinnin strategiassa tavoitteet laaditaan siten, että niillä tuetaan yrityksen yleisempiä liiketoiminnallisia tavoitteita. Ennen sitä on kuitenkin syytä penkoa olemassa olevaa dataa ja sitä, mitä aikaisemmin on tehty. Vaiheessa 1 tarkastellaan siis kertynyttä dataa ja tunnistetaan asiat, joita pystytään parantamaan. Mitä prosessin kohtaa optimoimalla tai parantamalla päästään toivottuun lopputulokseen? Vaiheessa analysoidaan esimerkiksi verkkosivuston liikennettä, liikenteen lähdettä, konversioita, aikaisempia kampanjoita, sekä myynnin ja markkinoinnin yhteistyön toimivuutta.
Osoittaako analyysi sen, että yrityksen tulee panostaa voimakkaasti verkkosivustoliikenteen lisäämiseen? Tällöin markkinoinnin panostukset voidaan kohdistaa hakusanaoptimointiin, sosiaalisen median mainontaan, blogisisältöjen luomiseen tai muuhun awareness-vaihetta tukeviin taktiikoihin. Metriikat, joita seurataan ovat silloin näyttökerrat, jaot, seuraajat ja maininnat. Vai osoittaako analyysi, että haasteet löytyvät liidien klousausvaiheesta? Tällöin on kannattavaa kohdistaa markkinoinnin resursseja voimakkaammin myynnin tukemiseen. Kehitetäänkö yksilöllisiä viestipohjia, rakennetaanko raportointia, tuotetaanko myyntiä tukevaa sisältöä vai kehitetäänkö sales playbookia?
Varmista, että tavoitteet on asetettu järkevästi. Hyödynnä tavoitteissa SMART-kategorisointia tai vastaavaa menetelmää, jolla saat tavoitteista täsmälliset.
Vaihe 2.
Osana inbound-markkinoinnin strategiaa luodaan ostajapersoonat ja ostopolku.
Ostajapersoona on työkalu asiakasymmärrykseen. Persoona pohjataan dataan, haastatteluaineistoon, sekä valistuneeseen hypoteesiin. Persoona on työkalu, jonka avulla asetutaan potentiaalisen asiakkaan asemaan ja luodaan sisältöä, joka auttaa asiakasta ostopolun eri vaiheissa.
Ostopolku on vaiheistus, joka sisältää tiedon hankinnan, harkinnan ja päätöksenteon vaiheet.
Vaihe 3.
Sisällön auditoinnissa tunnistetaan ja kartoitetaan kaikki markkinoinnin käytettävissä olevat materiaalit sekä mahdolliset puutteet sisällössä. Millaista materiaalia muissa yksiköissä on tuotettu? Mitä löytyy pöytälaatikosta? Sisällön auditoinnissa sisällöt kategorisoidaan ostopolun vaiheisiin sekä ostajapersooniin. Samalla pohditaan minkä ostajapersoonan haasteen sisältö ratkaisee.
Sisällön auditoinnissa tunnistetaan tarpeet sisällön tuotannolle. Onko mahdollisesti tulossa tapahtumia tai projekteja, jotka vaativat sisällöntuotantoa? Millaisiin teemoihin ja kokonaisuuksiin sisällöt on mahdollista järjestellä?
Muista auditoida myös sosiaalisen median kanavat sekä sähköpostitse lähetetty markkinointiviestintä.
Vaihe 4.
Hakusanaoptimointi on pitkäjänteistä. Optimoimalla sisältöä tunnistetuille ostajapersoonille ja varmistamalla, että sisältö on kohdennettua, relevanttia ja palvelevaa, parannetaan samalla myös sivuston mahdollisuuksia pärjätä listauksissa valituilla hakusanoilla.
Vaiheessa 4 valitaan hakusanat, joilla sivuston halutaan löytyvän hakukoneista sekä suunnitellaan sisältöklusterit, joihin sisältöä tuotetaan.
Tunnista helposti implementoitavat kehityskohteet sivuston hakusanaoptimointiin, ja kirjaa samalla ylös laajempaa jatkokehittämistä vaativat osa-alueet.
Vaihe 5.
Ennen kampanjasuunnittelua on hyvä varmistaa, että myynti ja markkinointi ovat kartalla toistensa tekemisistä. Onko lead scoring tehty? Ovatko MQL ja SQL määritelty? Onko markkinoinnilla ja myynnillä keskinäinen SLA? Mitä liideille tapahtuu? Miten markkinoinnin automaatio ja myynnin prosessi synkkaavat?
Viisas selvittää nämä ennen, kuin ensimmäinen inbound-markkinointikampanja käynnistyy.
Vaihe 6.
Kun tausta-aineisto on kerätty, analysoitu ja pureksittu, voidaan suunnitella markkinoinnin aktiviteetit ja yksityiskohtaisempi sisältösuunnitelma. Yksittäiselle kampanjalle valitaan tavoitteet sekä luodaan persoonaa puhutteleva hyödyllinen sisältö ja luovat elementit. Samalla suunnitellaan sisällön jakelu. Millä eri tavoilla samaa sisältöä voidaan hyödyntää? Missä kanavissa sisältöä nostetaan?
Kerro meille mihin ongelmaan tai haasteeseen olet etsimässä ratkaisua. Autamme mielellämme.
Palvelut
Growth Technology
Ota yhteyttä
Hinnat
Asiakastarinat
Lue lisää
Copyright Prami Growth Agency 2021
